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martes, 14 de junio de 2011

10 Responsabilidades de un Gerente de Ventas

Ahora enumeremos las principales actividades de un Gerente de Ventas:

  1. Planeación y Desarrollo de la Fuerza de Ventas
  2. Desarrollo y Capacitación de la Fuerza de Ventas
  3. Dirección de la Fuerza de Ventas
  4. Medición y Evaluación del Desempeño de la Fuerza de Ventas.
  5. Monitoreo del ámbito comercial y administrativo de Ventas.
  6. Seguimiento al Pronóstico de Ventas 
  7. Seguimiento al Presupuesto de Ventas
  8. Atención Personal de Clientes Clave.
  9. Asegurar la mezcla de productos o categorías que maximicen la rentabilidad de la empresa
  10. ¿Cuál consideras que deba ser la responsabilidad número 10?

4 comentarios:

  1. Responsabilidad es una acción que le genera valor al negocio, que impacta ventas, costos y cero gastos.
    Actividad es aquella acción que pone en ejecución la responsabilidad. Lo que publicaron no son responsabilidades son actividades.

    ResponderEliminar
  2. IMPLEMENTAR, MEDIR Y SUPERVISAR CONTROLES INTERNOS, QUE AYUDEN A MAXIMIZAR LA CALIDAD Y LOS RENDIMIENTOS

    ResponderEliminar
  3. Respuestas
    1. Vender es responsabilidad del vendedor, con el coaching del gerente que debe tener esta habilidad para poder guiar y direccionar a su equipo, el gerente les enseña a pescar, y los guia pero el no debe vender para llegar a los objetivos ( a menos que sea otro tipo de venta como Mayoreo o ventas de casa) saludos.
      LAM Eduardo Avila
      consulta este link:
      http://www.mailxmail.com/autor-eduardo-avila-vizcarra-avila-vizcarra

      Eliminar

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