martes, 14 de junio de 2011

10 Responsabilidades de un Gerente de Ventas

Ahora enumeremos las principales actividades de un Gerente de Ventas:

  1. Planeación y Desarrollo de la Fuerza de Ventas
  2. Desarrollo y Capacitación de la Fuerza de Ventas
  3. Dirección de la Fuerza de Ventas
  4. Medición y Evaluación del Desempeño de la Fuerza de Ventas.
  5. Monitoreo del ámbito comercial y administrativo de Ventas.
  6. Seguimiento al Pronóstico de Ventas 
  7. Seguimiento al Presupuesto de Ventas
  8. Atención Personal de Clientes Clave.
  9. Asegurar la mezcla de productos o categorías que maximicen la rentabilidad de la empresa
  10. ¿Cuál consideras que deba ser la responsabilidad número 10?

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