La clave para mejorar a la Fuerza de Ventas

"No se puede mejorar a la fuerza de ventas sin mejorar a la Gerencia de Ventas".

Y esto suena lógico debido a que, la gerencia de Ventas es quien inspira, brinda, da soporte y coaching a las actividades diarias del vendedor.

Si la Gerencia de Ventas tiene claros y bien definidos los objetivos de la organización, será más fácil permear la comunicación, la actitud y la responsabilidad que lleva convertir en utilidades los bienes y servicios de la empresa a todos los integrantes del equipo.

Me encantaría conocer tu opinión.