Hola a todos!
Hoy quisiera hablarles acerca del Valor de Marca.
Muchas veces, cuando los mercados se colapsan, la falta de circulante en el mercado, el endeudamiento del consumidor y la competencia; obliga a los expertos en marketing a echar mano de promociones más agresivas para impulsar la venta de sus productos o servicios.Sin embargo, muchos no consideran el Valor de Marca y lo que esto representa.
La salida más fácil es bajarle el precio al producto. Si es de manera táctica temporal es correcto; sin embargo existe el riesgo que, por tener que cubrir una meta de ventas, obligue a la empresa a mantener el precio bajo para lograr las coutas. Peligro!!
El mantener un precio bajo por un tiempo considerable puede afectar el Valor de Marca!!
Recordemos que lo que le da valor a una empresa son sus marcas, y por consiguiente debemos de gestionar su rol estratégico de una manera eficiente sin poner en riesgo su Valor ante el consumidor.
Existen varias estrategias. Veamos algunas.
1) Promociones al Distribuidor. El ofrecerle un descuento al distribuidor ó detallista con la intención de que éste le transfiera el descuento al consumidor (como parte de una estrategia temporal)
2) Promociones de Producto Agregado. En la compra de 2 cervezas Sol de Litro, te llevas 1 Lata a precio Especial. Aunque el descuento de la lata no sea al 100%; el consumidor percibe un beneficio por el "paquete" que si lo comprara por separado. Siente que el dinero le rinde y que es una buena decisión de compra.
3) Utilizar medios alternativos como las Redes Sociales puede ayudar a incrementar la Recordación y la Intención de Compra de tus productos.
En fin, existen muchas estrategias para Maximizar el Valor de Marca; y depende de la habilidad del responsable de marketing lograrlo en tiempos de crisis como las que vivimos en la actualidad...
Recordemos que Einstein dijo: "La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países porque la crisis trae progresos"
Ahora es cuando debemos sacar lo mejor de cada uno...Un abrazo a todos!
