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miércoles, 18 de agosto de 2010

7 Preguntas qué hacerse antes de Negociar...





Mucha gente fracasa al momento de negociar debido a múltiples circunstancias; y una de ellas es que no está preparada para negociar.
Aquí les comparto 7 preguntas clave que debes responder antes de comenzar a negociar:
1. Pensar: "Si uno no teme a  la Guerra, uno puede negociar; si uno quiere negociar, tiene que estar dispuesto a hacer la Guerra" (Chou-En-Lai)
2. ¿Qué objetivo Global estoy buscando?
3. ¿Hay otra solución más barata, segura ó más eficiente?
4. ¿Tengo disponible bastante información sobre el terreno de la negociación?
5. ¿Tengo un mapa bien diseñado en base a una actividad previa de "lobbying"?
6. ¿Cuáles son los límites máximos donde ya no vale la pena negociar?
7. ¿Cuàl es mi mejor alternativa para negociar un acuerdo en caso de estancarse la negociación (Mínimo esperado)

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